陶氏化學(xué)功能性溶劑進(jìn)入中國已有30年左右的時(shí)間，其高品質(zhì)，高水準和高穩定性的特性決定了陶氏產(chǎn)品在市場(chǎng)中的高占有率。
近年來(lái)面對越來(lái)越嚴格的環(huán)保要求和化工類(lèi)的法律法規出臺，以涂料、油墨、清洗劑等為首的幾大行業(yè)趨向于環(huán)?；?、低氣味化、水性化、低（或0）VOC化，已然是市場(chǎng)的共識，在這背景下，陶氏的功能性溶劑產(chǎn)品為這幾大行業(yè)提供了新機會(huì )，新應用和新發(fā)展。為了讓各分銷(xiāo)商更好地與其下游客戶(hù)分享這些成果，（中國）上?？偛柯?lián)合多個(gè)部門(mén)30多人的力量，耗費一個(gè)半個(gè)月時(shí)間，組織了為期2天的產(chǎn)品培訓，為各區域分銷(xiāo)商提供較為接近實(shí)戰的產(chǎn)品市場(chǎng)現狀分析、新的市場(chǎng)的技術(shù)解決方案等知識培訓，作為有幸參加培訓的一員，對于此次培訓，無(wú)論從產(chǎn)品角度還是市場(chǎng)角度，都讓我獲益匪淺。
PART 1 技術(shù)培訓
培訓正式開(kāi)始之前，由陶氏亞太區商務(wù)總監 Lensey Chen（正上）, 大中華區銷(xiāo)售總監Michael Zhao（右下）,陶氏亞太區分銷(xiāo)商渠道市場(chǎng)總監的 Roy Zhuang（左下）進(jìn)行開(kāi)篇演講，從市場(chǎng)的客觀(guān)角度闡述陶氏化學(xué)功能性溶劑的市場(chǎng)現狀和趨勢。
中國華東區域客戶(hù)經(jīng)理徐經(jīng)理（左），寇經(jīng)理（右），以及華南區域客戶(hù)經(jīng)理馬經(jīng)理（中）也就各自負責的區域發(fā)表自己對所在市場(chǎng)的理解，希望各大分銷(xiāo)商同心協(xié)力，把陶氏功能性溶劑帶給更多客戶(hù)，為客戶(hù)解決更多在實(shí)際生產(chǎn)中遇到難題。
培訓的主體部分主要由來(lái)自陶氏中國總部的技術(shù)開(kāi)發(fā)部的Jessica擔任講師，給各分銷(xiāo)商講解陶氏功能性溶劑的產(chǎn)品特性和相關(guān)應用領(lǐng)域；另一位是來(lái)自陶氏日本總部，擁有30多年技術(shù)經(jīng)驗，負責溶劑研究開(kāi)發(fā)的首席研究員Kazu-san，分享了從業(yè)多年來(lái)在一些發(fā)達國家和地區，應用陶氏功能性溶劑解決工業(yè)生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題。
體而言，功能性溶劑之所以呈現特殊的溶劑屬性，是因為其優(yōu)良的偶聯(lián)性能，其親水的醚類(lèi)結構和親油的脂肪醇結構，決定了它們在某種意義上屬于一種“小”的表面活性劑，作為功能溶劑添加進(jìn)相應的產(chǎn)品中可降低表面張力，提高基材潤濕性，具備良好的清洗性能，并有效控制揮發(fā)速度。所以，功能性溶劑在涂料、油墨、金屬加工液、清洗劑、個(gè)人護理、香精香料、電子化學(xué)品等行業(yè)有廣泛的應用。
給我個(gè)人帶來(lái)感觸最深的應有有兩個(gè)：
第一個(gè)是應用在水性涂料幾個(gè)成膜助劑——Dalpad TM C 和Dalpad TM H，Dalpad TM D，DPnB，TPnB，DPM。其中，Dalpad TM C 和Dalpad TM H優(yōu)越的產(chǎn)品特性能高效降低成膜溫度，并且能提高漆膜硬度建立速度，成膜后也具備良好的耐擦洗性能和優(yōu)越的低溫抗開(kāi)裂性能，低氣味和高沸點(diǎn)的屬性使之更適用于凈味涂料和低VOC涂料，在符合相關(guān)法律法規要求的同時(shí)，也提高產(chǎn)品的附加價(jià)值；另外，DPM+DPnB是水性丙烯酸類(lèi)木器漆用的典型成膜助劑組合。
第二個(gè)是應用于清洗劑行業(yè)，由于市場(chǎng)產(chǎn)品要求漸趨APEO free、低氣味、低VOC，還要求在使用過(guò)程中對人體安全，并能改善低溫下的清洗效果。而醇醚溶劑添加于清洗劑中，能起到溶解油污、耦合油脂和水，滲透，控制揮發(fā)速度、消泡、延長(cháng)保質(zhì)期等作用，所以醇醚溶劑在清洗劑配方中也被廣泛應用。
期間，我司葉峻銘也上臺慷慨分享了在推廣過(guò)程中遇到一些案例、心得體會(huì )、以及市場(chǎng)領(lǐng)悟。
PART 2 銷(xiāo)售培訓
在培訓的最后環(huán)節，由資深陶氏的銷(xiāo)售導
（
（華南區域經(jīng)理PONY和華東區域經(jīng)理何江及Kevin 分享自己銷(xiāo)售過(guò)程中的心得體會(huì )。）
區別于其它品牌，陶氏功能性溶劑在層層嚴格的生產(chǎn)工藝控制下，有效物質(zhì)含量常常能達到更高的含量指標，而水分、雜質(zhì)以及同分異構體含量更低，其高品質(zhì)穩定性和專(zhuān)業(yè)的配套技術(shù)服務(wù)，常常能給客戶(hù)帶來(lái)國產(chǎn)和其它品牌的產(chǎn)品所不能比擬的市場(chǎng)效益，這是這么多年陶氏功能性溶劑經(jīng)久不衰的原因，也是陶氏產(chǎn)品內在的精神和品牌價(jià)值所在。
